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日期:2020-09-29來源:本站 點擊:257480


在當今激烈的市場競争中,老闆每天在忙碌什麽?合作者在忙碌什麽?員工在忙碌什麽?搶占市場,對!分割更大的市場蛋糕!搶占競争者的市場!超市門店在做促銷活動過程中,各大商家均動用千軍萬馬,力挺活動成功,在如蜂擁而至,因低價慕名而來的顧客大潮,多拉進店鋪一位,就多一分的成交機會,就多搶一份市場蛋糕,如何做到将顧客有效的拉進自己的店鋪呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經到嘴裏的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一語。先人一笑:在接觸顧客之前,先微笑,留給顧客好感、喜慶的印象,别怒發沖天,或者陰沉的臉,似乎是要賬的,而不是服務的,經過實地調查發現,面對同樣身份(促銷員),顧客往往更樂于親近微笑的人,因爲這會給人好感、安全、信任。先人一步:當你的對手與你,距離顧客差不多的距離時候,該怎麽才能更先将微笑傳及促銷信息傳達給顧客呢?因此我們務必要做到“先人一步”,像一隻撲食的鷹,環顧四周,耳聽八方,小步前進,不急不躁,不必做的最好,隻需做的比對手快!先人一語:先入爲主,你的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵裏,你的促銷信息能否第一時間傳達到顧客的耳朵裏,吸引顧客的注意力,就在于你的聲音,當顧客轉向你的時候,你便會有更大的勝算!當顧客來到了超市門店 ,就像進了你的家門,你能否讓顧客感覺到與衆不同,韩国软件下载网站否吸引顧客的心,能否用展廳的形象來诠釋你的産品,能否爲你的産品帶來超值的感覺!這就需要看是否将門店五要素做到位!商品的陳列是一門藝術,上下左右,按照主題,顔色,款式,價格等來展,能否留住顧客,吸引眼球,讓顧客流連忘返,這是一門藝術,合理的陳列像是無聲的語言,讓自己的産品在無聲中便創造了價值!好的陳列會讓你的産品成爲會說話的産品。好的産品不但要通過陳列,讓其成爲會說話的産品,而且還要講出去,如何講解是一門學問,從産品外觀到質量,從産品的性能到功能等等,好的講解,會讓顧客重新定義産品的價值和品牌的形象。顧客的認知,無非聽、看、感,從看的角度講,對産品的演示,往往會極大的增加顧客對産品的認知,讓顧客與你融入其中,在眼觀的同時,也要去實際操控,消除對産品的無知以及對品牌的懷疑!不同的産品,賣點很多,那麽你的産品與競争者的産品差别在哪裏?優勢在哪裏?如何避開劣質宣傳優勢,如何挖掘産品的利益點,在顧客的心中有最基本的定位,這是每個銷售人員在推銷産品時候必須考慮的内容!當促銷活動正在進行的過程中,如何做到讓顧客滿意,服務到位,這就是需要店鋪的所有人員全力配合,全員參與,不能冷落每一個顧客,不能輸掉每一個細節,讓你的顧客有賓至如歸的感覺!爲你的産品創造更多的價值!



5月3日,哔哩哔哩彈幕網(簡稱B站)帶來的青年宣言片《後浪》引爆了互聯網的話題熱點,一時間,衆多官方媒體以及不少企業紛紛搭靠熱點并轉載該視頻,同時配上“不轉發就感覺自己跟不上潮流1980年代的爱情电影资源的詞彙,以證明自己心系年輕一代。殊不知,在真正的青少年族群,以及B站的核心用戶人群中,對于《後浪》的評價與熱情卻并不算高。當代年輕人,已經不再像過去一樣單純地渴求認同感,互聯網時代的高速發展,讓他們更懂得自己想要什麽,并爲之付出努力。所以,立足于Z世代的成長,企業所謂的年輕化營銷,也不該停留在自身的一廂情願,而是更應當與時下流行的文化元素,以及與年輕人最喜歡的生活方式來進行。放眼國内汽車行業,在品牌與産品上号召年輕化的車企不在少數,但要數将營銷深度貼合年輕人的“營銷一哥”,則非哈弗F系莫屬。自2018年下半年哈弗F系正式推出以來,哈弗便在營銷手段上開辟出一條屬于自身的全新道路。與其他車企各種花式營銷昙花一現般的傳播熱度不同,哈弗針對F系産品的營銷,往往能夠在熱鬧過後,在用戶心中仍有回響,同時,也令其成爲營銷人在茶餘飯後聊天時極佳的營銷範本。作爲中國SUV全球領導者,哈弗品牌近600萬的總銷量,爲其積累了衆多消費者口碑與反饋,而這也對于F系貼合消費者的營銷策略起到了至關重要的作用和依據。早在去年年底,長城汽車銷售公司副總經理文飛便在哈弗全球社交戰略發布會透露,2019年F系三款車已經占哈弗全系銷量的近25%。自2018年品牌成立至今,哈弗F系累計銷量超過23萬輛,成功殺入12-15萬元合資品牌優勢價格區間。步入2020年後,由于疫情影響,全球車市步入下行區間。面對困境,哈弗F7率先突圍。憑借多維度線上營銷攻勢和産品硬實力,在4月實現單車銷量10911輛,單月銷量環比暴漲80%,至此,哈弗F7也已經完成累計銷量破18萬輛、平均月銷破萬輛的佳績。強勢的市場表現,讓人不禁好奇,哈弗F系究竟有何圈粉“套路”。今天我們就從營銷角度出發,探究哈弗F系實力圈粉年輕人的“獨家秘籍”。憑借H系産品的多年深耕,哈弗品牌産品制造能力方面的硬核實力形象早已深入中國消費者的内心。爲了更加順應市場發展趨勢,哈弗F系應運而生,它将目标人群鎖定年輕消費群體,并展現出在智能化、科技和年輕化方面大秀肌肉的意願。将營銷做成“娛樂”,讓年輕一代在接收産品信息時,同樣能夠樂在其中,高度的互動參與。爲年輕一代量身打造的細分品牌,旨在滿足他們個性化的需求。早在F系首款車型哈弗F5上市之初,抖音剛剛成爲新一代年輕人的聚集地時,哈弗F系便迅速搶占年輕聲量,開啓汽車行業在抖音“對戰”超級挑戰賽首秀,通過衆多産品與品牌互動,挑戰賽最終爲哈弗帶來了強效的互動和曝光價值。不到半個月時間,24萬抖音用戶共計上傳36.5萬支視頻,收獲6000萬+點贊,令哈弗打造出汽車營銷的新标杆。持續性的營銷話題發酵,并沒有因爲一次的成功而止步,哈弗F系時刻關注年輕人的生活娛樂習慣,并嘗試融入其中。感知年輕人在娛樂綜藝方面的追求,哈弗将頭牌産品哈弗F7鎖定蒙面唱将最熱門綜藝,不僅成功植入品牌理念,獲得衆多觀衆的關注。同時,哈弗F7的受衆定位,也與節目中實力唱将的甄選範圍契合度極高,顔值擔當、影視紅人、素人唱将、網絡達人、商體明星……從而引起消費者共鳴,調動消費者購車,建立車友圈的積極性。2020年,随着年輕消費需求,在智能化方向上的突飛猛進,哈弗F系準确感知到當代消費者中日益增多的的科技愛好者。結



他一步步發現,“妻子”的名字、年齡、戶籍、身份證、房産、生活經曆統統都是假的,甚至結婚酒席的家屬都是請來的“臨時演員”。不僅感情受挫,自己和親友也被這個“妻子”詐騙了不少錢财。2018年3月,阿東通過一款熱門交友軟件認識了小萱(化名),相識後兩人的感情迅速升溫,交往不大粤网社区一個月,小萱稱自己懷孕了。在見過雙方父母之後,順理成章,兩人便同居了。2018年9月,兩人已經進入了領結婚證的階段。這時,小萱說自己戶口所在地的白雲區某村馬上要征收了,要是結婚遷出就拿不到征收款。不過小萱又說,自己可以托人在白雲區幫忙辦理結婚登記,男方不用到場,隻需要提供身份證就可以了。畢竟女朋友就在身邊,還孕育着自己的孩子,不疑有他的阿東覺得這種方式也沒什麽問題。沒多久,小萱把兩張嶄新的結婚證拿回了家。半年的時間,阿東認識了女朋友,結了婚,有了孩子,似乎一切都那麽順利。結了婚,馬上又将迎來新生命。小萱提議做滋補品生意,她跟阿東要了10萬元。沒多久,小萱的滋補品店開起來了。她同時在微信及實體店銷售,還采取充卡返現或買多送多的方式,積累了一批客戶,一時間滋補品店生意紅紅火火。不過,因爲進貨、開分店等原因,生意的投入也很大,在此期間,小萱向阿東和阿東的家人借了不少錢。此外,她還托人幫阿東弟弟在事業單位找工作。當然,這種請人幫忙的事情肯定要用錢,小萱先後向阿東家裏要了幾萬元現金用于打點此事。2018年11月,阿東意想不到,他跟小萱的孩子沒了。據小萱稱,她自行去醫院産檢的時候,醫生發現孩子沒有胎心,于是便做了手術。孩子意外沒了,阿東雖然傷心,可生活還要繼續,他與小萱已經定好了2019年春天擺酒。這一邊,随着婚宴日子的臨近,小萱越來越焦急,心裏有鬼的她,害怕這次會露出馬腳。原來,小萱曾結過婚,還有一個2歲的孩子,她的身份證是假的,結婚證也是通過網絡找人做的假證,就連雙方家長見面時她一方的親人,也是她在網上請來的臨時演員。阿東家裏堅持要擺酒,可婚禮總不能沒有女方親戚朋友到場。面對這個難題,小萱決定故伎重施,她花了1.6萬元上網請了12名臨時演員,充當自己的父親、外公、外婆、伯父、伯母以及姐妹們。整了這麽一出戲,小萱終于過了婚宴這關。阿東和家人做夢都想不到,這種電視劇裏才有的情節,竟會出現在自己身上。2019年下半年的一天,阿東的表姐跟他說起小萱曾向她借了6萬元,可是多次催促尚未還清。阿東與小萱談及此事時,小萱并不承認,當晚兩人發生了争吵。小萱随後離家出走了,阿東哄也哄不回來。在小萱離家的日子裏,阿東在家裏發現了一張身份證。這張身份證的照片是小萱的,可是年齡足足小了2歲,住址也從白雲區變成了增城區。這張身份證讓阿東疑窦重重:自己的妻子究竟是誰?她究竟隐瞞了自己多少事?帶着疑問,阿東發現了小萱越來越多的問題。阿東仔細梳理了一下,自己跟小萱在一起的一年多時間裏,小萱以幫忙找工作、開店、買房、裝修、結婚聘禮等理由,向阿東及其家人拿或者借款數十萬元,甚至還用阿東的身份證在網貸平台貸了将近20萬元。林林總總,讓阿東不得不相信,自己平日溫柔的“妻子”大有問題。接近崩潰的阿東到派出所報了警。接到報警後,增城警方立即開展偵查。經過一段時間的調查,民警将小萱抓獲歸案。在辦案期間,民警還接到多名事主報案,均是被小萱以合夥開店、買滋補品大額優惠促銷等方式詐騙的,損失幾千到數萬元不等。目前,小萱因涉嫌

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